Reclamebureau nodig of een sparringpartner?

AfbeeldingSteeds meer hoor ik van bedrijven: “We moeten anders omgaan met onze marketing en reclame, maar hoe?” Wie zijn de juiste partijen en wat kunnen ze bieden?

Welke partij probeert hun product of dienst te verkopen en welke partijen voegen daadwerkelijk iets toe? Welke campagnes en strategieën passen het beste bij de eigen wensen, doelen en de organisatie? Wat wil je bereiken, waarom en wat moet dat opleveren?

Wat is tot op heden de strategie geweest en wat heeft dat opgeleverd? Moet bijvoorbeeld eerst orde op zaken worden gesteld, bedrijf opnieuw gedefinieerd worden of……?

Als je dit eerst opnieuw gaat bepalen, kun je vaak zelf al de nieuwe doelen vaststellen! Doe dit bij voorkeur met een partij, die kritisch en onbevangen, maar wel met (marketing-)kennis tegen jou en je organisatie aankijkt.

Afbeelding

Stel dan vast:

  • Wie is je doelgroep NIET en wie dan wel? (Ga hierbij uit van 80/20 regel)
  • Welke behoeftes heeft die doelgroep en hoe kun jij daarin voorzien?
  • Waarin is jouw organisatie uniek ten opzichte van de concurrentie?

Als je hierop duidelijke antwoorden hebt bepaald, ben je al over de helft van je project!

1. Durf te kiezen

Des te duidelijker je je doelgroep in kaart brengt, des te makkelijker kun je bepalen met wie je primair gaat communiceren.

2. Ken je klanten

Kruip in de -figuurlijke- huid van je klant en vraag je af, waarmee jouw bedrijf het verschil kan maken..

3. Positioneer je bedrijf als onderscheidend in de markt

Kies een overtuigend argument voor de klant, waarmee jij je klant ECHT helpt! 

Dit is je USP (Unieke Verkoop Argument) en vertaal dit snel naar een UBR (Unieke KOOP-argument)!

4. Bepaal je missie

Vertel in 1 zijn, wat het bestaansrecht is, van jouw bedrijf. Straal dit uit in alles, dat je als bedrijf uitzendt. Zowel extern als intern en maak van al je stake-holders, ambassadeurs van je bedrijf!

Wanneer je dit hebt vastgesteld, zul je zien, dat ‘als vanzelf’ de antwoorden op je vragen door jezelf beantwoordt kunnen worden. In het geval van benodigde expertise door derden, ziul je ook snel en doelmatig de juiste partijen erbij vinden.

Zorg daarnaast, dat je steeds kritisch naar jezelf en je organisatie blijft kijken. Zo kun je blijven volgen en monitoren of je (nog) op koers bent en op tijd inspringt op de almaar veranderende en bewegende omgeving.

Advertenties

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google photo

Je reageert onder je Google account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s